⠀
Ваша квартира привлекла внимание, и к вам идут на смотрины? Следуйте инструкции😉
⠀
1️⃣Первое впечатление
⠀
Помимо квартиры, вы показываете и себя. Продажа — это сделка. Деловое мероприятие без пиджака, но сдержанность и опрятность в одежде приветствуется.
⠀
2️⃣Правильная тактика
⠀
Подготовьтесь. Сохраняйте спокойствие. Кроме видимых плюсов, продумайте о чём сказать, что скрыто на первый взгляд.
⠀
Как договориться до продажи:
⠀
• не врать, если замечены недостатки
• не говорить без умолку
• не отвлекаться на телефон — проявите уважение
• не заискивать — будьте естественны
• «нет» усталости в голосе от расспросов — радуйтесь интересу
• каждый минус крыть положительным моментом — по принципу «да, но»
• сказать комплимент или что-то ненавязчивое, приятное при встрече
⠀
3️⃣Ведение переговоров
⠀
Продавец не наблюдает со стороны, а занимает активную жизненную позицию. Избегайте немых сцен и двусмысленности. Балансируйте между достоинствами квартиры и потребностями покупателя.
⠀
Перегнуть палку — даже хуже. Смутите покупателя, как минимум, или отпугнете вовсе. Как и сами в попытках расхвалить, начнёте ещё жалеть жилище и неосознанно отговаривать от покупки😁Эмоции схлынут, а момент предпродажи упустите.
⠀
Задача — показывать, рассказывать и отвечать на вопросы:
⠀
— количественный состав владельцев
— наличие прописанных и получение чистого лицевого до сделки
— сколько времени жильё в собственности
— на руках ли необходимый для сделки пакет документов
— «чистая продажа» или встречный подбор
— степень готовности выйти на сделку
— расчет наличными или переводом на счет
— сумма предоплаты и сроки внесения
— допустимость торга
⠀
4️⃣Торгуйтесь грамотно
⠀
Держите про запас козырь — подтверждение преимущества вашей квартиры перед другими. Чтобы в спорный момент «додавить» покупателя.
⠀
Предложите напоследок пройтись по квартире ещё раз, чтобы закрепить впечатление, и попросите отзыв.
⠀
Или работайте с риэлтором✅
Расслабьтесь и наблюдайте за процессом продажи со стороны😌А то и прогуляйте просмотр вовсе☺️
⠀
Остались вопросы? Задавайте в комментариях👇🏼

Риэлтор Наталья Логашева