Рано или поздно перед многими встает вопрос, связанный с недвижимостью. Кому-то нужно продать жилплощадь, чтобы вложить деньги в бизнес, у кого-то прибавление в семействе и требуется поменять квартиру на большую, кто-то хочет разъехаться со взрослыми детьми, в об-, ситуации разные. Но любые сделки с жильем вызывают волнение, и это понятно -на кону большие деньги. Главный вопрос, который обычно возникает в самом начале, — решиться заняться вопросом самостоятельно или все-таки не рисковать и обратиться к специалистам. Попробуем разобраться в том, как работает солидное агентство недвижимости на примере «ИНКОМ-Проспект Вернадского». Рассказывает руководительЧитать далее

Многие совершенно напрасно упускают из вида тот факт, что для улучшения жилищных условий можно взять ипотеку. А в качестве основного вклада в новое жилье использовать уже имеющуюся квартиру, заняв деньги на доплату у банка. При этом количество обменов с использованием ипотеки становится все больше. Ипотека стала уже привычным явлением. Даже кризис, который оставил в этом сегменте рынка лишь проверенных бойцов — крупные и надежные банки, не смог помешать дальнейшему ее развитию. И как только финансовые неурядицы стали отступать, о кредитах на жилье сразу вспомнили и те, кому они нужны, иЧитать далее

Одним из существенных этапов совершения сделок с недвижимостью является передача денег покупателем продавцу. Для этого в большинстве случаев пользуются услугами банков. При использовании депозитарной ячейки банка для осуществления расчетов между продавцом и покупателем в сделках купли-продажи недвижимости, кроме основного договора аренды ячейки, обязательно подписывают дополнительное соглашение. В нем указывают круг лиц, который имеет право доступа к банковской ячейке, сроки доступа к ней и документы, предъявляемые сотруднику банка для доступа к ячейке. И для продавца квартиры, и для покупателя основными документами являются паспорт и экземпляр договора аренды банковской ячейки. Продавец жильяЧитать далее

В принципе, с другими сложностями продавец квартиры сталкивается редко, если, конечно, правильно решаются вопросы о передвижении денежных средств. Если покупатель уже нашелся, то может всплыть проблема с выбором формы способа оплаты договора покупки, но она легко решается путем совместных переговоров. К продаже должны быть подготовлены все документы на квартиру и представлены риэлтору и юристам на проверку, чтобы в процессе проведения сделки не выяснились какие-нибудь неожиданности. Другие сложности могут быть связаны с риском передвижения денежных средств — как предоплаты, так и основной суммы. Избежать этого поможет обращение к специалисту по недвижимости,Читать далее

Текст: Сивко Наталья, управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Аренда». Арендная ставка самой дорогой квартиры в Москве позволяет арендовать многоквартирный дом в Солнцево. Так, по данным базы объектов, самая недорогая квартира в Москве предлагается за 20 тыс. рублей в месяц в районе Некрасовка (ЮВАО). Это однокомнатная квартира площадью 39 кв. м, сдается без мебели и бытовой техники, с ремонтом от застройщика. На втором месте по доступности — однокомнатная квартира с ежемесячной арендной ставкой 22 тыс. рублей в поселке Ватутинки (Новомосковский административный округ). Общая площадь объекта -38 кв. м, в квартире сделан ремонт, сдаетсяЧитать далее

Преимущества – хорошая экология и железнодорожное сообщение. Жилые комплексы: «Бородино», «Зеленые аллеи», «Домодово-Парк». Южные пригороды Москвы – традиционный «середнячок». По всем показателям (экологии, транспортной доступности и – как следствие – ценам на недвижимость) они занимают промежуточное положение между более дорогим и престижным Западом и демократичным Востоком. Сегодня в рамках своего географического «сериала» мы постараемся сделать обзор всей (городской, загородной, высотной, малоэтажной…) недвижимости на данном направлении. На расстоянии до 15 км от МКАД. Экология: для городской квартиры нормально Ситуацию с окружающей средой опрошенные нами эксперты оценили как среднюю. «Юг Подмосковья неЧитать далее

Ассоциация профессионалов недвижимости REPA провела восьмой по счету и первый в этом году бизнес-завтрак из цикла «Легкий понедельник». Мероприятие состоялась при поддержке российского представительства коммуникационного агентства Kestler&Wolf и журнала «Дайджест российской и зарубежной недвижимости». На этот раз встреча профессионалов была посвящена такому актуальному маркетинговому инструменту как программы лояльности для клиентов и постпродажное обслуживание на рынке жилой недвижимости. Традиционно, модератором сессии выступил Филипп Третьяков, председатель правления REPA. В ходе дискуссии участники обменялись собственным опытом разработки и реализации клиентоориентированных программ, их эффективности и влиянию на рост лояльности покупателей и многое другое. ПослушатьЧитать далее

Аукционы при продаже квартиры По общему мнению специалистов в области недвижимости, самый неприятный момент организации сделки — аукцион, который нередко устраивает сторона продавца. Аукционы больше распространены на рынке недорогого жилья, когда брокеры приводят по нескольку покупателей. В элитной недвижимости возможна лишь ситуация, когда уже есть покупатель, готовый купить данную квартиру, идет сбор документов, а в этот момент появляется новый клиент, который хочет «перебить» цену. Дальше все зависит от порядочности продавца. Нередко сам продавец, устранившись от сделки и доверившись риэлтору, не догадывается, что из-за его квартиры устроили торг на соискание самогоЧитать далее

Все мы знаем, как можно вызвать ажиотаж. В моей практике нередко попадались продавцы, «честно» предупреждавшие о том, что у них уже есть клиент, покупатель, и что вопрос о продаже решается вот «буквально на днях». Иногда и агент включался в эти игры, говоря, что квартир, подобной этой, по таким ценам уже нигде нет, нужно ловить момент, пока хозяин не поднял цену. Нередко все идет хорошо, но вдруг продавец, уверенный в вашей большой заинтересованности не намного, но поднимал цену. Это классика жанра, как правило, бороться с такими приемами несложно. Достаточно «сделать ручкой»,Читать далее

Подъезды в наших домах иногда имеют такой вид, словно мы в фантастическом будущем, населенном маньяками, психами и инопланетянами. Лифты похожи на общественные уборные времен развитого социализма, почтовые ящики не снимают даже охотники за металлоломом — страшно прикоснуться. Конечно, вы не несете ответственности за эти безобразия. Но вашему посетителю будет крайне неприятно стоять на лестничной площадке, исписанной неприличными словами. Не будет большого вреда от того, если вы просто покрасите стены у своей двери и подметете окурки соседских подростков-вандалов. У покупателя будет меньше вопросов о соседях, если вы организуете показ не тогда,Читать далее

Показы квартиры Незапрещенные приемы При появлении потенциальных покупателей эксперт организует им просмотры. При этом он обязан присутствовать при всех показах квартиры. В противном случае покупатели, как правило, постараются сбить цену, а у вас может не получиться аргументировано отстоять свою позицию. Торги с покупателем (если это предусматривалось) тоже лучше вести риэлтору, который четко представляет ситуацию на рынке недвижимости и сумеет защитить ваши интересы. Продолжая разговор о показе квартиры или дома, я хочу еще раз обратить внимание на то, насколько важно настроиться на это мероприятие. Допустим, к вам приходит покупатель мужчина. НасколькоЧитать далее

Профессионалы рынка утверждают, что обаяние хозяина и места его проживания часто играют решающую роль в выборе покупки. Современный человек, живущий в жестком ритме, далеко не так прагматичен, как это кажется. Стесненный в возможностях творческого самовыражения, наш современник ищет уют, тихую пристань, которая отвечала бы его представлению о комфорте. Конечно, все предпочитают разное, и вкус потенциального покупателя не угадаешь. При подготовке квартиры к просмотру невозможно создать именно ту среду, которая понравится любому. Да и проблематично менять мебель, обстановку и пр. Без этого можно реально обойтись, взяв на вооружение некоторые советы. Например,Читать далее

На этапе оценки вашей квартиры агент, скорее всего, начнет искать недостатки, обосновывая необходимость сбавить цену. Для чего это может понадобиться? Он быстрее найдет покупателя, быстрее заработает на вас. Или, убедив в том, что с такими изъянами жилье будет долго продаваться, намекнет на то, что поможет за небольшое вознаграждение «отвести глаза» покупателю. Допустим, чтобы купить себе новое жилье, вы продаете старое. Или хотите разделить имущество, продав 3-комнатную квартиру и купив 2-комнатную. Скорее всего вы столкнетесь с тем, что ваша «трешка», по словам агента, будет стоить столько же, сколько двухкомнатная, купленная, заметьте,Читать далее

Свою работу риэлтор начинает с осмотра вашей жилплощади. Ему необходимо определить ее точную стоимость. После этого он предложит оптимальный вариант продажи. Подробнее об оценке квартиры мы говорили в предыдущем разделе «Как купить квартиру». Все, конечно, зависит от конкретных обстоятельств сделки. Одно дело, когда речь идет о владельце собственности, который хочет максимально выгодно ее реализовать, другое дело, если продажа совершается лишь при условии последующей покупки. Продажа и альтернативная сделка -две совершенно различные проблемы. В первом случае продавец может изыскать множество дополнительных преимуществ. Подчас обычный продавец превращается в «альтернативщика наоборот», которому выгоденЧитать далее

Преимущества эксклюзивного договора 1. Защита от мошенничества и непрофессионализма. Сегодня каждая двадцатая сделка с недвижимостью оспаривается и является конфликтной. К вам не придут смотреть жилье без агента, ваши документы не попадут в руки мошенников или непрофессионалов. Имея такой договор, вы всегда сможете доказать вину и некомпетентность агентства, а не собственную безалаберность и неосторожность, поскольку фирма полностью отвечает за сделку и вашу безопасность. 2, Защита экономических и правовых интересов продавца, Вы всегда получите бесплатные консультации по любому вопросу, касающемуся сделки. Агент заинтересован в том, чтобы потенциальный покупатель не «ушел», а значит,Читать далее

Заключение эксклюзивного договора Агенты часто не говорят вам всей правды о том или ином условии эксклюзивного договора. Составлен он часто так, что разобраться, кто и что кому должен, почти невозможно. Вот один пример из жизни. Продавец никак не мог избавиться от старого жилья. Агент настойчиво убеждал его, что продать такую квартиру невероятно сложно, что это потребует дополнительных усилий, рекламы и его опыта по продаже самых бесперспективных вариантов. Обессиленный в неравной борьбе, продавец соглашается подписать эксклюзивный договор, который, по словам агента, является не только гарантией успешной продажи, но и оплатит ему,Читать далее