Текст: Мурадян Роман, Управляющий директор компании «МИЭЛЬ-Франчайзинг.

Успех работающего офиса недвижимости базируется на «четырех китах».

Для того чтобы офис мог успешно работать на своей территории, одного желания его руководителя недостаточно, хотя оно и немаловажно.

Во-первых, для успешной работы необходим коллектив единомышленников, нацеленных на успешное и плодотворное сотрудничество. Именно осознание себя как части сплоченного коллектива, где царит поддержка и взаимовыручка, является одним из ключевых аспектов успешного бизнеса.

Во-вторых, работа под именем сильного бренда, которому доверяют покупатели и продавцы недвижимости, способна обеспечить ключевые преимущества: поток клиентов, широкую базу объектов недвижимости и качественное обучение. За последние годы отношение клиентов к решению вопросов с недвижимостью претерпело значительные изменения — люди стали чаще обращаться в профессиональные агентства. В Москве подавляющее число сделок с недвижимостью совершаются при участии известных компаний.

Третий «кит» — эффективные современные технологии, позволяющие проводить сделки на высочайшем уровне. Успеха удается достичь благодаря четко отработанным правилам и стандартам работы. Использование передовых технологии в работе риэлторского офиса — залог его успешной деятельности.

Четвертый по порядку, но не по значимости фактор — индивидуальный подход к каждому клиенту. Риэлторский бизнес — бизнес рекомендательный, поэтому так важно не только заработать репутацию, но и сохранить ее, чтобы клиенты могли уверенно рекомендовать специалистов офиса своим друзьям и знакомым.

Многое, из того что делает риэлторский бизнес успешным и продуктивным, может дать система франчайзинга. Это и признанное имя, и передовые технологии, и качественное разносторонне обучение, маркетинговая и информационная поддержка, и доступ к широким базам объектов. Однако очень многое зависит от лидерских качеств руководителя и сплоченности его коллектива, и эти факторы нельзя недооценивать.