Зачастую собственники не верно оценивают свою недвижимость и поиск покупателя затягивается. Они идут самым простым способом. Смотрят похожие на свой вариант объекты на рынке. И если в соседнем доме квартира такой же планировки с плохим ремонтом стоит к примеру 5000 т.р. в рекламе, то свою но с ремонтом получше можно смело выставлять за 5500 т.р.!

При этом продавец не учитывает следующие данные:
1. Сколько времени сосед продаёт свою квартиру? Быть может он ждет покупателя уже пару лет.
2. Приходил ли вообще к нему хоть один покупатель? Возможно нет, есть объекты дешевле.
3. Какие сроки продажи у соседа? Может ему вообще продавать не интересно, но за его цену он подумает.

И таким образом продажа зависает на годы.
Квартира, стоит ровно столько, сколько за неё готов выложить покупатель. Покупатель (если не дурак) перероет все варианты и остановиться на самом выгодном и удобном. Тем более, сейчас ситуация на рынке недвижимости позволяет выбирать, предложения превышают спрос. Когда цена объекта созреет до рыночной, покупатели будут приходить 3-5 раз в неделю и есть возможность продать объект в течении месяца-двух. Если этого всего нет, чуда может не произойти.
Каждый покупатель «дозревает» от момента принятия решения продавать, до установления действительно рыночной цены своей недвижимости и сроки этого созревания разные.

Написал риэлтор Роман Егоров