Столичные риелторы показали на примерах реальных сделок, насколько собственники готовы снижать цены на жилье.

Доля продаж квартир с дисконтом на вторичном рынке Москвы достигла исторического максимума, зафиксированного за историю десятилетних наблюдений. По данным агентства «Инком-Недвижимость», 80% столичных квартир в июне были проданы с дисконтом. Лишь 11% июльских продаж состоялись по цене предложения, а 9% — выше заявленной собственником стоимости.

Средний размер скидки на вторичном рынке жилья Москвы составляет в данный момент 9,3%. Дисконт может быть и выше (до 20–25%) в случае необходимости срочной продажи или неудовлетворительных потребительских характеристик объекта (например: сложное обременение, неустранимые недостатки жилплощади и т. д.), говорится в исследовании компании.

Общее падение рынка

Кроме роста количества сделок с дисконтом, риэлторы также фиксируют рост объема предложения и снижение средних цен в целом на вторичном рынке жилья. Средние цены предложения в Москве, по данным «Инком-Недвижимости», снизились за месяц до 193,7 тыс. руб. за 1 кв. м (-1,3% к июню и на 0,7% ниже, чем в январе), в долларах цены упали еще больше (-5,8%) на фоне ослабления рубля и составляют $3,3 тыс. за 1 кв. м. Объем предложения за месяц увеличился на 14% и составил в июле 44,5 тыс. объектов.

Спрос на «вторичку» в июне упал на 30%, относительно соответствующего периода прошлого года, уточняют в «Инком-Недвижимости».

Другие участники рынка, опрошенные редакцией «РБК-Недвижимости», подтверждают рост числа сделок с дисконтом в Москве. «Торг на вторичном рынке жилья в Москве был всегда и до кризиса скидки доходили до 2–3%. Сейчас, помимо реального снижения цен, существует существенный торг — в среднем 7–10%», — рассказывает глава агентства недвижимости Home Staging Анна Моисеева. Размер скидки зависит от структуры предложения в каждом конкретном районе, а также от мотивации продавца, насколько важно ему продать квартиру и получить деньги, поясняетруководитель отдела офиса «На Фрунзенской» из компании «МИЭЛЬ» Ольга Тихонова.

Реальные сделки

О том, на какие скидки готовы идти продавцы квартир в Москве, риэлторы рассказали на конкретных примерах.

С 8,2 млн руб. до 7,4 млн руб.

В компании «Инком» привели пример из массового сегмента рынка: двухкомнатную квартиру в современном панельном доме на улице Поречная (в районе Марьино) не могли продать с ноября 2014 года. «Собственник просил за жилплощадь 8,2 млн руб. и не готов был тогда скинуть даже 100 тыс. руб. За эту сумму никто не хотел даже смотреть квартиру. После долгих уговоров с примерами, цифрами и графиками продавец все-таки согласился понизить первоначальную цену до 7,7 млн руб. и потенциальные покупатели проявили интерес к квартире», — поделился практикой директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. В процессе торга владельцу пришлось скинуть еще 300 тыс. руб., только после этого удалось завершить сделку, рассказал риелтор. В итоге квартира была продана недавно за 7,4 млн руб. (-9,8% к первоначальной цене).

С 16 млн руб. до 13,9 млн руб.

Подобный пример приводит Анна Моисеева из Home Staging: квартира на ул. Спартаковская рядом со станцией метро «Бауманская» экспонировалась на рынке с ноября 2014 года. Собственники хотел получить за «трешку» площадью 70 кв. м на последнем этаже старого дома с деревянными перекрытиями 16 млн руб. Покупателей на эту жилплощадь не могли найти до апреля месяца. «На тот момент средние цены подобных предложений в этом районе соответствовали заявленной стоимости, но продавец не учитывал плохое состояние квартиры в старом жилом фонде», — пояснила она. Когда хозяева квартиры согласились снизить цену до 13,9 млн руб., покупатель нашелся за неделю и сделка была успешно завершена. По мнению риелтора, владельцы пошли на уступки своевременно, сейчас стоимость этой квартиры еще ниже — 12–12,5 млн руб.

С 14,5 млн руб. до 13,1 млн руб.

Изначально неправильно выставленная цена может привести к тому, что объект может быть продан значительно дешевле, так как за время экспозиции квартиры ситуация на рынке может измениться, рассказала Ольга Тихонова из компании «МИЭЛЬ» и привела пример. Весной этого года в Петровско-Разумовском проезде (станция метро «Динамо»), в старом кирпичном пятиэтажном доме-«сталинке» продавали трехкомнатную квартиру, общей площадью около 80 кв. м за 14,5 млн руб. «Данная цена соответствовала району, но не учитывала ситуацию на рынке весной этого года, когда объем предложения стал активно расти, а стоимость снижаться», — рассказала риелтор. «В итоге стоимость квартиры снизили до 13,1 млн руб. (объективная стоимость на тот момент), и только тогда нашелся покупатель», — уточнила эксперт.

С 140 млн руб. до 115 млн руб.

Еще большие скидки риелторы отмечают в сегменте премиальной недвижимости столицы. В агентстве элитной недвижимости Contact Real Estate приводят пример продажи этим летом квартиры в ЖК «Трилогия» за 115 млн руб. «Изначально ее стоимость превышала $2,5 млн, после перевода на рубли объект оценивался в 140 млн руб. Квартиру удалось продать только когда собственник согласился скинуть еще 25 млн руб.», — рассказала риэлтор компании Людмила Неборская.

В связи со сложившейся ситуацией в экономике в целом, и на рынке недвижимости в частности, сегодня фактически все продавцы выставляют свои объекты в рублях, фиксируя курс доллара на отметке 51–53 руб., объяснилагенеральный директор агентства эксклюзивной недвижимости «Усадьба» Надежда Хазова.

Никогда не найдет покупателя

«Некоторые квартиры никогда не найдут своего покупателя, — рассказала риелтор Ольга Тихонова. — Продавец, к примеру, хочет получить за двухкомнатную квартиру (47 кв. м) €200 тыс., но не может реализовать ее на рынке с прошлого года. Снижать стоимость он отказывается и сегодня. Когда квартира выставлялась на продажу, евро стоил 50 руб., а сегодня в районе 70 руб. Если цены перевести в рубли, то понятно, что стоимость квартиры выросла, в то время как ее реальная цена упала», — рассказала риелтор.