Подписывайтесь
Телеграм канал Недвижимость Москва https://t.me/mielmosru
Телеграм канал Чат Аренда/Продажа квартир в Москве, объявления https://t.me/mielchat
Квартира с обстановкой: бонус или обременение

Квартир, предлагаемых к продаже с обстановкой, на вторичном рынке все больше. Но найти жилище, чтобы въехать с парой чемоданов и баулов личных вещей, – задача сложная. После просмотра первых десятков фотообъявлений с пестрыми интерьерами начинает рябить в глазах.
Лет десять назад освобожденные от мебели квартиры, подготовленные к косметическому ремонту, считались самыми ликвидными объектами вторичного рынка. Покупателям оставалось оклеить стены обоями и обставить жилище по своему вкусу.
Наследие прежних владельцев – шкафы и диваны – новоселы радостно отправляли на помойку. Экономический спад и кризис перепроизводства изменили потребительскую парадигму. Домашняя техника, кухонная мебель, стенки, диваны, шторы все чаще остаются на старом месте и реже переезжают вместе с владельцами.
КОПЕЙКА К КОПЕЙКЕ
Почему так происходит? Прежде всего по той причине, что кризис заставил и продавцов, и покупателей ценить время и считать деньги. Грузоперевозки для хрупкого домашнего «крупногабарита» травматичны и дороги. Да и демонтировать, а потом собирать на новом месте шкаф-купе либо рассчитанный по сантиметрам комплект навесных шкафов – сизифов труд.
В свою очередь, ограниченные в средствах ипотечные покупатели уже не могут себе позволить такие обременения, как дорогие и краткосрочные потребкредиты на холодильники и предметы обстановки. Совсем другое дело, если это удорожание в виде небольшого увеличения ежемесячного платежа по долгосрочному ипотечному кредиту с гуманной процентной ставкой.
При этом не всегда речь идет о квартирах из разряда ценовых аутсайдеров. «Прямо сейчас завершаю сделку с участием клиента, который из двух квартир в соседних домах, предлагаемых за 17 млн руб., выбрал не 102, а 83 кв. м, но с очень качественной отделкой, техникой элитных брендов и полной линейкой домашней автоматики», – говорит Евгений Коноплев, эксперт по недвижимости «МИЭЛЬ. Офис “Сущевский”» (Москва).
Таким образом, и предложение, и спрос на квартиры формата «въезжай и живи» имеют потенциал роста. Эту тенденцию подтвердили риэлторы-практики из Москвы, Петербурга и регионов, которых мы на прошлой неделе опросили в профессиональных сообществах в соцсетях. Но квартирный рынок пока не готов к радикальным подвижкам в клиентских предпочтениях, и вот по каким причинам.
СЛОЖНО ИСКАТЬ
Искать в сетевых каталогах фотообъявлений, а также на сайтах агентств квартиры с мебелью и оценивать их по качеству обстановки – занятие безнадежное. Ведь ни в одном популярном каталоге нет возможности выбирать квартиру по «интерьерным» критериям.
В лучшем случае расширенный поиск предлагает варианты «без ремонта», «косметический», «евроремонт» и «дизайнерский». Да и качество этого ремонта оценивается субъективно.
«Косметика» – это обычно пошедший волнами щербатый паркет, наспех подкрашенные двери и недорогие новые обои поверх наслоений старых. «Евро» означает новые двери, окна и трубы и ровные стены. В то же время под дизайнерским может подразумеваться пестрый ремонт, сделанный по принципу «сам себе дизайнер».
К слову, квартиры, которые по тем или иным причинам готовы уступить со шторами и коврами, чаще всего попадают в разделы «дизайнерских».
ТРУДНО ДОГОВОРИТЬСЯ
Сегодня о том, что та или иная квартира предлагается с «бонусами», покупатель узнает только пробираясь по текстам объявлений.
Далее, как показывает практика, тоже случаются непредвиденные ситуации. Вот типичная: чтобы заинтересовать покупателя, на первом просмотре продавец «зажигает», великодушно обещая подарить новую кухню, оставить стиральную машину, мебельную стенку. А в последний момент, когда стороны договорились и покупатель внес задаток, все это оказывается вывезенным на дачу, потому что стало жалко. Разумеется, такие конфликты приводят и к срыву сделок.
«Если покупатель пришел на просмотр в сопровождении действительно квалифицированного агента, программа-минимум для последнего – уточнить и зафиксировать все договоренности относительно дальнейшей судьбы оставляемого имущества. Оптимально – педантичная фотофиксация», – советует генеральный директор АН «Невский простор» Александр Гиновкер.
НЕПРОСТО ОФОРМИТЬ
Как оформлять сделки с «бонусами»? Выясняется, что у профи на сей счет нет единого стандарта договорной базы. В одних случаях имущество фигурирует в составе акта приема-передачи, в других – в предварительном договоре (авансовом соглашении). Некоторые практикуют договор дарения вещей с перечнем – с условием, что он вступает в силу после перехода прав собственности.
Но сделки дарения легко оспариваются. В остальных случаях тоже бывают накладки. Так что все это больше психологические, чем юридические меры.
КТО ПРОДАЕТ И КТО ПОКУПАЕТ
По словам Николая Лаврова, руководителя межрегиональной жилищной программы «Переезжаем в Петербург», на первичном рынке Северной столицы квартиры с обстановкой стали появляться два-три года назад. В эконом-классе они заметно выделились на общем фоне и на старте проектов оттянули на себя спрос со стороны частных инвесторов – потенциальных рантье. «На вторичке предложения с обстановкой появляются по двум причинам: мебель старая и уже не нужная либо, наоборот, она слишком дорогая, сделана по индивидуальному заказу, и вывозить ее некуда – в квартиру другой планировки не впишется», – поясняет эксперт.
Кто покупает? В основном студенты, у которых это первое жилье, либо инвесторы под аренду, чтобы «освоить» все деньги, сэкономив на обстановке, разъясняет Николай Лавров.
Что касается покупателей из регионов, то с ними все неоднозначно. Молодые чаще интересуются наличием мебели, чем петербуржцы, поскольку своей домашней утвари здесь у них нет.
Если переезжают семьи, продавшие жилье в регионе, они, как правило, требуют полностью освободить квартиру. Чужая «мебель в подарок» им не нужна: у них битком набитый контейнер своих вещей на подходе. Немаловажно, что такие покупатели обычно приобретают в Петербурге жилье меньшей площади, чем в родном регионе.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ: НА «ТЮНИНГЕ» НЕ ЗАРАБОТАТЬ
По словам Надежды Тодыковой, заместителя директора АН «Итака», квартиры с «нагрузкой», как правило, предлагают дороже свободных. Но покупатели охотно рассматривают только варианты, когда обстановку оценивают дешевле, чем в нее вложили.
Евгений Коноплев утверждает, что бюджетный косметический ремонт все-таки повышает и шансы продать квартиру со сложными перспективами: «К примеру, московскую квартиру, которая выставлена за 4 млн руб., но не продается из-за плохого состояния, после ремонта с бюджетом в 300 тыс. руб. можно попытаться реализовать за 4,3-4,5 млн руб. Недавно мы провели такую сделку – с убитой малогабаритной квартирой (18 лет без ремонта). Правда, в данном случае ремонт – это не столько способ подзаработать, сколько возможность реанимировать зависший процесс …
Related News

Стоит ли брать кредит на первоначальный взнос?
Хотя ипотека кажется очень доступным инструментом для покупки жилья, люди зачастую вынуждены привлекать для этогоRead More

Согласие супруга на продажу недвижимости
Согласие супруга на продажу недвижимости — документ, который оформляют, когда собственность является для супругов совместной.Read More
Comments are Closed