Ведущие столичные эксперты сферы малоэтажного жилого строительства обсудили рецепты создания успешных девелоперских проектов на одноименной практической сессии, организованной 12 апреля в Москве учебным центром Academy of Real Estate (ARE) при поддержке НП «Российская Гильдия Управляющих и девелоперов» (РГУД) и Ассоциации инвесторов Москвы.

Оператором мероприятия выступила компания PROEstate Events, генеральным партнером — архитектурное бюро UNK Project. Модерировал встречу Александр Шибаев, директор департамента консалтинга, аналитики и исследований Blackwood.

Прежде чем что-то строить, надо понимать, кому это нужно. Наталья Шаталина, генеральный директор «МИЭЛЬ-Новостройки» описала современный портрет покупателей квартир в малоэтажных жилых комплексах Московского региона. По словам эксперта, основной целевой аудиторией в данном сегменте являются москвичи, желающие улучшить жилищные условия и представители регионов России, которые стремятся обзавестись столичной пропиской посредством покупки загородного жилья в Новой Москве. При выборе проекта, покупатели прежде всего ориентируются на бюджет, транспортную доступность, качество строительства, инфраструктуру и окружающую среду.

Наиболее востребованными, по мнению эксперта, остаются студии и однокомнатные квартиры. Раиса Манаширова, коммерческий директор SDI Group сформулировала основные характеристики малоэтажного проекта, которые помогут девелоперу создать востребованный рынком продукт. «Одним из главных условий успеха проекта является транспортная доступность, так как покупатели «малоэтажки», которая в массе своей строится на некотором удалении от МКАД, в первую очередь оценивают именно этот критерий, не желая тратить время на пробки, — подчеркнула Раиса Манаширова. — Также особое внимание покупатели стали уделять архитектурной концепции жилых кварталов и комфорту планировок. Визуальное восприятие — это то, с чего начинается знакомство людей со своим будущим домом. 28% наших клиентов сделали свой выбор в пользу наших проектов именно из-за уникальных фасадов и удачных планировок квартир».

Юлий Борисов, соучредитель и главный архитектор бюро UNK project подтвердил, что в условиях жесткой конкуренции и падения спроса архитектурные особенности проекта играют очень важную роль. «Если ситуация в экономике улучшится, то Новую Москву ожидает строительный «взрыв», который повлечет за собой два варианта развития событий: либо резко возрастет стоимость квадратного метра, либо появятся некачественные проекты, — считает Юлий Борисов. — Чтобы избежать такого сценария, мы придумали «конструктор», основные элементы которого — планировочные, фасадные и градостроительные решения. Для себя мы посчитали, что если в каждом элементе сделать 5 типов, то получится 243 варианта. Такая система проектирования позволяет оптимизировать расходы до 50%, а сроки проектирования до 60%. Девелопер получает готовый пакет, адаптирует фундамент и приступает к реализации проекта. Кроме того, «Конструктор» позволяет на начальном этапе провести исследование предпочтений целевой аудитории и определить стоимость строительства».

О том, как оптимизировать затраты на этапе реализации малоэтажного проекта с помощью технологий панельного домостроения рассказал Николай Трофимов, технический директор «Мобил строй XXI»: «Сегодня перед строительным бизнесом стоит задача найти оптимальный баланс между такими критериями как цена, качество, скорость и надежность. Эти принципы заложены в основе технологии быстровозводимого панельного домостроения «БЭНПАН» и «БЭНПАН+», которые позволяют сократить сроки строительства объекта и как следствие снизить издержки. Например, при использовании таких технологий в строительстве многоквартирного малоэтажного дома площадью 1,5 тыс. кв. м можно приступить к финишной отделке фасада здания сразу после монтажа коробки, при этом срок устройства фасада составит 7-10 дней, прокладка всех коммуникаций — порядка 15 дней, а общий срок строительства без чистовой отделки сократится до 45 дней. Примерная стоимость возведения составит 27 тыс. руб.\ кв м общей площади без учета наружных инженерных коммуникаций и чистовой отделки».

Управляющий партнер Kaskad Family Борис Цыркин подытожил дискуссию четким рецептом создания ликвидного девелоперского проекта в сегменте загородной недвижимости. Эксперт рассказал, как грамотно сегментировать целевую аудиторию и оттачивать клиентский сервис, почему стоит быть очень гибкими в финансовых вопросах, а также посоветовал больше инвестировать в развитие общественных зон проекта: «Мы очень внимательно относимся к общественным зонам, считаем их очень важной частью проекта. Например, мы сделали первый в России памятник селфи, который приводит клиентов в восторг — здесь срабатывает эмоциональный момент, потому что люди ценят разные «фишечки». В наших новых проектах мы планируем в разы увеличить инвестиции в общественные зоны. Опыт показывает, что на этом не стоит экономить».